Бумажные трубочки против пластиковых: руководство по оптовым продажам

Если вы оптовик, вы наверняка снова и снова слышите один и тот же вопрос:

«Стоит ли нам перейти на бумажные трубочки?»

Рестораны, кафе и магазины, продающие чай с шариками, сталкиваются с давлением со стороны потребителей и новых законов. Многие молодые потребители предпочитают экологичные продукты. В некоторых регионах даже запретили пластиковые трубочки. Это делает выбор более насущным, а не произвольным.

Как же вы помогаете своим клиентам принять решение?

Это руководство содержит реальные цифры, реальные отзывы и чёткие советы. Мы не строим догадки. Мы производим как бумажные, так и пластиковые трубочки. Мы общаемся с покупателями каждый день. Мы видим, что работает, что ломается и какие жалобы поступают после использования. Вы получите честные сравнительные данные по цене, производительности, хранению, доставке и рыночным тенденциям. Вы также узнаете, сколько дополнительно может платить кафе каждый месяц, и как доходчиво объяснить эти расходы покупателям.

Прочитав это руководство, вы узнаете:

✔ какой тип подходит каждому бизнесу
✔ насколько велика разница в цене на самом деле
✔ как долго бумажные трубочки хранятся в настоящих напитках
✔ как хранить и перевозить соломинки без повреждений
✔ как разговаривать с клиентами, которые не решаются сменить поставщика

Бумажная трубочка против пластиковой трубочки: сравнение основных продуктов

А. Сравнение цен — реальные цифры, которые имеют значение

Многие оптовики обеспокоены тем, что бумажные трубочки дороже. Да, часто так и есть. Но разница в цене не всегда велика, особенно с ростом объёма заказа.

Эти цифры различаются в зависимости от настройки, слоев и печати.
Но эта таблица даст вам ясную отправную точку.

Что влияет на цену бумажных трубочек?

Пример:

• Если покупатель заказывает 50 000 шт., цена может быть 1ТП4Т10/1000 шт.
• Если они заказывают 200 000 шт., цена может упасть до 1ТП4Т8,5–9/1000 шт.

Более крупные заказы сокращают разрыв между бумагой и пластиком.

Простой расчет стоимости

В магазине продается чай с шариками 500 чашек в день.

Ежедневное использование соломы: 500 шт.
Ежемесячное использование (30 дней): 15 000 шт.

Разберем это по пунктам:

$60 ÷ 15 000 чашек = всего лишь $0,004 дополнительно за напиток.

Даже не полцента за чашку.

Большинство компаний с этим смирятся. Многие даже добавляют $0.10 к ценам на напитки, не теряя клиентов. Доплата невелика, но улучшение имиджа ощущается значительным.

Вы можете напомнить клиентам:

«Одна чашка обойдется вам всего на 1 цент дороже.
Покупатели любят экологичные бренды. Это легко себе позволить».

B. Реальное сравнение производительности — честно и понятно

Бумажные трубочки значительно улучшились. Но они всё ещё ведут себя иначе, чем пластиковые. Вот чего следует ожидать.

1. Смягчение и долговечность

Бумага будет никогда оставаться твердым как пластик в течение нескольких часов.

Но для быстрых напитков, таких как холодный кофе, сок, газировка, этот вариант вполне подходит.

2. Вкус и консистенция

Старые бумажные трубочки сильно пахли бумагой. Сегодня вкус гораздо слабее.
Тем не менее, те, кто пьет медленно, могут почувствовать текстуру бумаги уже через 40–60 минут.

• Тонкие соломинки служат дольше, но могут стать мягче при длительном использовании
• Толстые трубочки «Боба» / «Жемчужные» размягчаются быстрее, потому что жидкость касается большей поверхности

Вы можете направлять клиентов следующим образом:

Бумага отлично подходит для кофе и сока.
Для чая с шариками выбирайте усиленный трехслойный вариант.
Для смузи или густых напитков рассмотрите вариант PLA.

3. Где каждый тип работает лучше всего

Преимущества пластиковых трубочек

Пластик по-прежнему выигрывает по долговечности:

✔ очень дешево
✔ держится весь день
✔ не впитывает влагу
✔ выдерживает хранение и высокие температуры

Но рынок меняется. Многие молодые покупатели не любят пластик. Крупные бренды переходят на него не потому, что вынуждены, а потому, что это укрепляет их репутацию.

Читать далее:

• Бамбуковые трубочки против бумажных трубочек: что лучше?
• Трубочки из PLA против бумажных трубочек: безопасность, компостирование и стоимость

Хранение и логистика

Даже самые лучшие трубочки выходят из строя при неправильном хранении. Хранение и транспортировка бумажных трубочек имеют большее значение, чем пластиковых. Оптовику важно грамотно организовать хранение, чтобы снизить количество жалоб и сохранить прибыль.

А. Требования к хранению: бумага требует ухода, пластик — нет.

Пластиковые трубочки — это просто. Их можно разместить практически где угодно, и они сохранят свои свойства месяцами и годами.

Хранение пластиковых соломинок:

✔ не нужно беспокоиться о влажности
✔ не размягчается и не впитывает влагу
✔ небольшой объем, легкий
✔ подходит для длительного хранения

Бумажные трубочки требуют большего внимания. Влага — их главный враг.
Если они впитают воду из воздуха, то они размягчатся еще до использования.

Советы по хранению бумажных трубочек:

✔ держать подальше от влажных стен и полов
✔ храните коробки на поддонах, а не прямо на земле
✔ избегать длительного хранения на складе более 3–6 месяцев
✔ быстро меняйте товар на складе для достижения наилучшего состояния

Влажность имеет значение. В дождливых или прибрежных районах запасы перемещаются быстрее, поэтому складские помещения должны быть сухими и хорошо проветриваемыми.

Вы можете сказать клиентам:

«Бумажные трубочки безопасны в сухих помещениях.
Просто избегайте попадания влаги, и ваши запасы останутся твердыми».

При хорошем хранении количество жалоб снижается, а качество продукции остается стабильным.

Б. Стоимость доставки и фрахта — разница небольшая, но важная

Вес и объём влияют на стоимость доставки. Бумажные трубочки часто легче, но их упаковка больше. Это означает, что доставка бумажных трубочек иногда обходится немного дороже.

Для морских грузоперевозок объём имеет решающее значение. Бумага занимает больше места.
При авиаперевозках оба варианта обходятся дороже, но пластик все равно выигрывает по эффективности объемов.

Однако есть разумный способ сбалансировать затраты.

Практические советы для оптовиков

1. Планируйте циклы заказов с клиентами
Небольшие, но частые поставки сохраняют свежесть бумажных трубочек и снижают риск при хранении.

2. Избегайте перенаселения в сезоны повышенной влажности.
Бумага безопасна, но не вечна. Меняйте запасы каждые 3–6 месяцев.

3. Смешайте запасы: сохраните и бумагу, и пластик.
Вы можете одновременно обслуживать как клиентов, заботящихся об экологии, так и покупателей, чувствительных к цене.

4. Отслеживайте изменения спроса по сезонам
Летние напитки раскупаются очень быстро. Используйте это время, чтобы оформить пробные заказы на бумажные трубочки.

Хорошие привычки на складе экономят деньги и защищают репутацию.
Ваша цель — не только продать, но и заставить клиентов доверять вашим поставкам.

Регулирование и тенденции рынка

Многие оптовики начинают предлагать бумажные трубочки только после изменения местного законодательства. Но умные оптовики готовятся к этому заранее. Правила быстро распространяются, и бренды хотят выглядеть более экологичными даже без юридического давления. Понимая эту тенденцию, вы будете опережать конкурентов.

А. Где запрещено или ограничено использование пластиковых трубочек?

Во многих регионах пластиковые трубочки уже запрещены или ограничены. Это означает, что бумажные или другие экологичные трубочки больше не являются привилегией — они обязательны.

Примеры регионов с запретами или строгими ограничениями:

• Евросоюз — полный запрет с 2021 года
• Соединенные Штаты — Калифорния, Нью-Йорк, Сиэтл, Вашингтон (округ Колумбия) и другие города присоединяются
• Канада — поэтапные запреты с 2021 года
• Китай — запрет на использование пластика во многих городах и отраслях, особенно в сфере общественного питания

И с каждым годом к этому списку присоединяется всё больше мест. Даже регионы без запретов обсуждают их.

Тенденция проста:

Пластика становится меньше.
Растут цены на бумагу и биоразлагаемые материалы.

Оптовик, который готовится заранее, привлекает новых покупателей до того, как отреагируют его конкуренты.

Б. Чего на самом деле хотят клиенты? (3 группы)

У разных клиентов разные потребности. Не все меняют поставщика по одной и той же причине. Вы встретите три распространённых типа клиентов.

1. Необходимо переключить (20–30%)

У этих клиентов нет выбора:

✔ закон требует этого
✔ цели корпоративной устойчивости
✔ сетевые бренды, которые заботятся об имидже

Им нужны стабильные поставки и большие объёмы. С ними можно заключить прочные долгосрочные контракты.

2. Хотите сменить, но все еще думаете (40–50%)

Это самая многочисленная группа. Они хотят быть экологичными, но беспокоятся о стоимости и качестве. Они опасаются жалоб от тех, кто пьёт медленно, или от покупателей чая «боба».

Ваша задача — направлять их:

• Покажите им, что разница в цене за чашку незначительна.
• Предоставить образцы для тестирования
• Рекомендую использовать более толстые бумажные трубочки для пузырькового чая.
• Предлагаю начать с одной рюмки.

Если вы поможете им плавно переключиться, они будут вам доверять и сделают повторный заказ.

3. Пока не готов к переключению (20–30%)

Этих покупателей больше всего волнует цена. Они могут не заказывать экопродукты. Они часто владеют небольшими ресторанами, уличными киосками или магазинами с низкими ценами.

Для них наилучшим подходом будет:

• Предлагайте как пластик, так и бумагу
• Пусть попробуют бумагу в небольших количествах.
• Подождите, пока законы или рынок подтолкнут к изменениям

Иногда они меняют свое решение позже — вы остаетесь для них первым поставщиком.

Что теперь делать оптовикам?

Лучшая стратегия проста:

Регулирование — это не враг. Это возможность.

Распространенные вопросы клиентов

Когда рестораны и кафе рассматривают возможность перехода на бумажные трубочки, они часто задают одни и те же вопросы. Если вы умеете отвечать чётко и уверенно, вы быстрее заключаете сделки и сокращаете количество лишних вопросов. Ниже приведены реальные вопросы покупателей и простые ответы, которые можно использовать в переговорах о продажах.

В1: Бумажные трубочки слишком дорогие. Как нам убедить в этом наших клиентов?

Вы делаете нет Нужно скрыть разницу в цене. Вместо этого разбейте её на простые цифры.

• Стоимость одного напитка меньше чем на один цент больше
• Рестораны могут легко добавить $0.05–$0.10 за чашку, чтобы покрыть расходы.
• Экологичный брендинг привлекает молодых клиентов

Вы можете ответить так:

«Стоимость составляет всего около 0,5–1 цента за напиток.
Во многих магазинах в меню указана небольшая цена, и покупатели ее принимают.
Экологичный выбор часто также улучшает репутацию бренда».

Сосредоточьтесь на ценности, а не только на цене.

В2: Будут ли покупатели жаловаться, если бумажные трубочки со временем размягчатся?

Нет, если они выберут правильный тип.

• Стандартные трубочки хорошо подходят для холодных напитков в течение ~45 минут.
• Двухслойные и трехслойные варианты длятся 1–2 часа.
• Для приготовления чая с пузырьками нужны толстые, усиленные бумажные трубочки.
• Избегайте приготовления густых и сильно нагревающихся смузи, если только не используете специальные материалы.

Вы можете сказать покупателям:

«У нас разные сильные стороны.
Для кофе и сока подойдет стандартный вариант.
Для поилок типа «боба» или медленно пьющих используйте армированную бумагу.
Также храните их в сухих помещениях, чтобы избежать преждевременного размягчения.

Многие жалобы возникают из-за неправильного выбора продукта — помогите им сделать правильный выбор.

В3: Можете ли вы уменьшить минимальный объем заказа?

Большинство покупателей задают этот вопрос, когда впервые сталкиваются с бумажными трубочками.

Вы можете предложить варианты:

Полезный ответ продавца:

«Наш обычный минимальный объем заказа составляет X шт., но вы можете смешать несколько размеров, чтобы достичь этого.
Если вам нужны еще меньшие размеры, мы можем организовать совместное производство с другими покупателями.

Гибкость укрепляет отношения.

В4: Каковы сроки выполнения заказа?

Четкие сроки поставки сразу повышают доверие.

Пример:

Если клиентам нужна срочная поставка, сначала предлагайте частичную отгрузку.

В5: Можно ли наносить логотипы на бумажные трубочки?

Да, и брендинг — это важный аргумент в пользу продаж.

Варианты печати:

• 1–4 цвета (больше цветов = выше стоимость)
• Лучший минимальный объем заказа: 30 000–50 000 шт.
• Срок изготовления немного больше, чем у обычных соломинок

Вы можете сказать клиентам:

«Печать логотипа полностью доступна.
Это помогает формировать имидж бренда, особенно для кафе и сетей.
Отправьте свой логотип, выберите цвета, и мы подготовим макет для утверждения.

Индивидуальная печать делает продукт чем-то большим, чем просто соломинка — он становится маркетингом.

Практические советы для оптовиков

Выбор правильного поставщика — ключевой контрольный список

Поставщик — это не просто завод. Это ваш долгосрочный партнёр.
Прежде чем подписывать, воспользуйтесь этим списком.

Сильный поставщик обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса.
Слабый поставщик лишает вас клиентов.

Последний совет оптовикам

• Не ждите законов — готовьтесь заранее
• Продавайте и пластик, и бумагу в переходный период
• Накапливайте опыт, прежде чем рынок заставит всех сменить профессию
• Используйте образцы, данные и четкие математические расчеты, чтобы привлечь колеблющихся покупателей
• Продолжайте изучать новые материалы, чтобы оставаться впереди

Вы не просто продаете соломинки.
Вы возглавляете изменения.

Заключение

Так какая же трубочка лучше — бумажная или пластиковая?

Ответ не сводится к одному слову. Всё зависит от ваших клиентов, их рынка и ценностей их бренда.
Но тенденция совершенно очевидна.

Короткий срок:
Пластик все еще продается, но его рынок с каждым годом сокращается.
Бумажные трубочки быстро набирают популярность, поскольку меняются законы и потребители.

Долгосрочная перспектива:
Бумага — это будущее.
Экологически чистые продукты — это не мода, они становятся правилом.

Умные оптовики не ждут, пока правительство введёт изменения. Они действуют заблаговременно.
Они держат оба продукта на складе. Они тестируют рынок. Они помогают клиентам шаг за шагом перейти на новый продукт. Они становятся поставщиком, которому доверяют, пока все остальные ещё колеблются.

Готовы двигаться вперед?

Если вы готовы развивать свой бизнес с помощью устойчивых продуктов, Анжу именно тот партнер, который вам нужен.
У нас есть 18 лет опыта производство одноразовая посуда и бумажные соломинки, и мы понимаем, что нужно оптовому рынку: стабильное качество, стабильные поставки и продукты, которые отлично подходят для настоящих напитков. Наши бумажные трубочки подойдут кафе, фреш-барам, ресторанам и кафе с мороженым, которые хотят обновить ассортимент без риска.

Мы поддерживаем индивидуальный брендинг, смешанные спецификации, небольшие тестовые заказы и быстрая доставка. Вы можете запросить бесплатные образцы, попробуйте их в своих напитках и почувствуйте разницу сами. Благодаря отзывчивому обслуживанию клиентов и надежной послепродажной поддержке, Anzhu сделает переход на бумажную упаковку для вас легким, простым и выгодным.